諮詢問題

請問專家，如何成功的在電話中推銷我的產品，或是成功的邀約拜訪客戶呢？

顧問建議

奮戰的業務新人您好，

電訪最重要的關鍵便是開場前的黃金30秒，您必須在這黃金時間內，引起對方的注意力。倘若你在黃金時間內無法引起對方的注意力，對方當然會直接拒絕你，甚至立即掛上電話，如此一來，當然不會有成功的邀約拜訪。

而在引起對方的興趣後，你必需將公司產品最大的優點，在第一時間內馬上告知對方，並可利用數字上的反差，去吸引對方的注意力。

例如：你只要花１萬元新增此項設備，便可增加１０倍以上的生產力。

成功引起對方注意力後，接下來，便要趁勝追擊，立即詢問對方是否可於幾月幾日前往拜訪。

此時應避免給邀約對方太多時間上的選擇，直接告知約定的日期和時間，倘若對方於時間上無法配合，就馬上再約訪另一個時間，且當下便與對方確認會面地點。在此建議，可在會面前再次以電話方式和對方確認，除了提醒對方外，也避免自己被放鴿子。

希望上述建議能解答您的疑惑，並對您的工作有些許幫助。